Que vendre dans un bureau de tabac ? Diversifiez votre activité !

Depuis plusieurs années, le gouvernement met régulièrement en place de nouvelles réformes sur le prix des paquets de cigarettes. Fin 2020, le prix d’un paquet de cigarettes a franchi les 10€ symbolique pour atteindre une moyenne de 12,50€ en 2025. Cette hausse du prix du tabac, dont le but premier est de dissuader les fumeurs, accentue la baisse des ventes des bureaux de tabac et augmente la rude concurrence près des frontières Nord, Sud et Est, où les pays frontaliers vendent les cigarettes bien moins chères.

En tant que buraliste, pour faire face à la baisse de vos revenus,

avez-vous pensé à diversifier votre activité ?

Vendre différentes catégories de produits dans un même commerce amène forcément un plus grand nombre de clients. Et ça, les buralistes l’ont bien compris lorsqu’ils ont commencé à vendre de la presse et à ouvrir des bars.

Les activités les plus développées des bureaux de tabac

Ces dernières années ont vu de nouveaux produits arrivés dans les bureaux de tabac et qui, aujourd’hui, sont devenus, à force, des incontournables dans leurs commerces:

• Les briquets: jetables ou personnalisés,
• La coutellerie,
• Les jeux d’argents: FDJ et PMU,
• Les dosettes de café,
• Les confiseries,
• La papeterie,
• Les cartes postales ….

Aide à la diversification des bureaux de tabac : le fonds de transformation

La  Confédération des buralistes et le Gouvernement ont mis en place un dispositif d’aide pour accompagner les buralistes à se transformer et à se développer. Un partenariat avec le réseau des CCI a été conclu jusqu’en 2027.

C’est une aide unique destinée à tous les buralistes, pour mener tout projet de transformation dans le but d’accueillir d’autres activités et de développer leur commerce.

Les 23 000 buralistes de France ont accès à ce plan de transformation qui est doté d’un fonds de 19,5 millions d’euros par an sur 5 ans.

Chaque buraliste peut accéder à cette aide, après avoir rempli quelques étapes simples :

• Etape 1 : Réaliser un audit. Il se déroule sur 2 ou 3 jours, le but de l’audit est d’analyser l’aménagement intérieur et extérieur du bureau de tabac, le potentiel de croissance et la concurrence. Vous recevez ensuite un rapport contenant les recommandations prioritaires pour faire évoluer votre commerce. Cet audit est  pris en charge à 100% par le fonds de Transformation et à 50% si le projet ne se réalise finalement pas.
  
  
• Etape 2: Faire un devis. Vous n’aurez besoin que d’un seul devis par matériel ou prestation.
  
  
• Etape 3: Faire une pré-validation de votre dossier. Vous devez envoyer le formulaire de Pré-validation avec les pièces demandées, par courrier à la cellule Nationale de la Douane. Cela leur permettra de statuer sur la somme qui vous sera allouée pour vos travaux. A savoir, entre 30 et 40% de votre projet HT, avec un plafond de 33 000€.
  
  
• Etape 4: Réaliser son projet. Une fois l’accord obtenu, vous pouvez commencer vos travaux.
  
  
• Etape 5: Faire une demande d’aide. C’est le document officiel qui vous permettra d’être pris en charge et remboursé. Remplissez le formulaire de Demande d’aide et renvoyez-le, avec les pièces demandées, à la cellule Nationale de la Douane.
  Si votre projet entraîne une aide de plus de 23 000€, vous devez envoyer en plus le document « Convention buraliste« .
  
  
• Etape 6: Perception de l’aide. Une aide de maximum 33 000€, vous sera versée directement par virement sur le compte que vous aurez renseigné.
  
  
• Etape 7: Faire un document de suivi financier. Dans les 6 mois suivants la clôture de votre bilan, vous devrez envoyer OBLIGATOIREMENT ce document, sous peine de devoir rembourser l’aide perçue. Il sert à décrire les transformations que cette aide financière a permis.

Quelles activités de diversification choisir pour votre bureau de tabac ?

Devenez sans attendre un commerce de proximité multiservices ! La plupart des produits se vendent plus ou moins bien en fonction de la localisation du commerce. Par exemple, un Drugstore conviendra mieux à un lieu touristique, avec une grande diversité de produits et une large plage horaire d’ouverture. Tandis que dans un quartier populaire, avec une clientèle locale, un commerce de proximité aura plus sa place.

Voici notre liste, non exhaustive, de nouveaux produits qu’un bureaux de tabac peut vendre pour se diversifier:

• Cigarette électronique: Avec la hausse des prix des cigarettes en France, le marché de la cigarette électronique augmente rapidement. Les buralistes ne détiennent que 20% du marché du vapotage. Cependant, qui de mieux placés que les buralistes, pour donner des conseils aux ex-fumeurs (et futur vapoteurs) dont ils connaissent déjà les habitudes ?
  
  
• Payer ses impôts, factures et amendes : Le règlement pourra se faire en espèce ou en carte bancaire, mais ne pourra pas dépasser un montant de 300€.
  
  
• Cartes SIM: Le marché de la téléphonie est un incontournable car il fidélise les clients par l’achat des recharges. Cependant, il faut faire attention aux différences d’offres entre les zones urbaines, rurales et touristiques. Chaque année, près de 9 millions de personnes achètent des cartes téléphoniques prépayées. Ce marché s’adresse à une large population telle que les jeunes et seniors, les touristes, les personnes en interdit bancaire ou à faibles revenus.
  
  
• Cartes prépayées: Comme les cartes téléphoniques, ces produits sont rechargeables et aident à fidéliser vos acheteurs. Les cartes de paiement prépayées s’adressent aux 3 millions de personnes non bancarisées, ce qui donne une clientèle très variée: de ceux qui souhaitent sécuriser leurs transactions aux jeunes qui n’ont pas encore de carte bancaire, en passant par les touristes étrangers.
  
  
• Transfert d’argent: Avec la montée en puissance du marché du digital et la multitude de flux migratoires à travers le monde, le transfert d’argent est devenu un marché de croissance. La Banque Mondiale estime à plus de 650 milliards de dollars le marché du transfert d’argent à l’international, avec une croissance de 6% par an. Pour les commerçants bénéficiant d’une forte clientèle d’immigrés, faire du transfert d’argent peut être tout à fait rentable. Cela peut occasionner des achats complémentaires tels que des cartes de paiements prépayées ou de la téléphonie.

Nos offres pour diversifier votre activité et vos revenus

Chez Worldline Prepaid Services, nous proposons un large choix de solutions pour :

• Attirer une nouvelle clientèle,
• Diversifier votre fonds de commerce,
• Fidéliser les consommateurs 
• Avoir une marge beaucoup plus importante

La téléphonie:

Un travail de tous les jours avec de nombreux opérateurs et fournisseurs, nous permet de vous proposer un large choix de cartes SIM prépayées (Orange, SFR, Lyca Mobile…)

Les cartes de paiement prépayées

Nous proposons une gamme de cartes de paiement prépayées à utiliser en France ou à l’étranger, qui permettent les paiements de factures, achats, retrait d’argent, partage de fonds de carte à carte et même des virements externes (type salaire) pour certaines. Idéales pour tout le monde, elles sont devenues le produit incontournable des magasins de proximité.

Le transfert d’argent

Nous proposons un service de transfert d’argent de qualité avec nos deux partenaires : Moneygram et Orange Money. Le marché du transfert d’argent est un marché qui génère des sources de revenus supplémentaires, augmente le trafic des magasins, vous donne un avantage sur la concurrence et améliore la fidélisation de la clientèle.